(網(wǎng)經(jīng)社訊)2月28日消息，億邦動(dòng)力獲悉，社交和洞察解決方案提供商AdMaster發(fā)布《2019中國(guó)社會(huì)化及內(nèi)容營(yíng)銷趨勢(shì)》，總結(jié)出2019年社交及內(nèi)容營(yíng)銷領(lǐng)域9大發(fā)展趨勢(shì)。
趨勢(shì)一
內(nèi)容定制促轉(zhuǎn)化
6成品牌社會(huì)化營(yíng)銷將重用KOL
AdMaster 2018年末發(fā)布的《2019中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷趨勢(shì)》數(shù)據(jù)顯示，81%的廣告主表示會(huì)在2019年增加社會(huì)化營(yíng)銷投入，投入平均增長(zhǎng)21%。其中，KOL推廣拔得頭籌，成為最受廣告主歡迎的社會(huì)化營(yíng)銷形式。
Twitter和 Annalect聯(lián)合調(diào)研了Instagram、Twitter、Vine、YouTube平臺(tái)上KOL對(duì)消費(fèi)者購買決策的影響。結(jié)果數(shù)據(jù)顯示，約40%的消費(fèi)者曾受KOL發(fā)帖影響購買過產(chǎn)品，另外據(jù)PARKLU數(shù)據(jù)，KOL在微博發(fā)帖時(shí)，消費(fèi)者立即購買率為1.5%。AdMaster Social Master回溯過去兩年的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，不同行業(yè)的多個(gè)品牌正在越來越多的使用KOL，食品、美妝、汽車及母嬰行業(yè)2018年的KOL使用同比增長(zhǎng)分別高達(dá)92%、81%、29%、27%。
報(bào)告：社交及內(nèi)容營(yíng)銷領(lǐng)域9大趨勢(shì)"/>
趨勢(shì)二
小紅書B站崛起
真實(shí)口碑和年輕人文化成營(yíng)銷最佳切入點(diǎn)
報(bào)告顯示，小紅書在2018年成功從內(nèi)容電商轉(zhuǎn)型為年輕生活方式分享平臺(tái)，一年時(shí)間，月活同比增長(zhǎng)258%，是成長(zhǎng)極為迅速的社交平臺(tái)。
AdMaster Social Master數(shù)據(jù)顯示，穿搭、減肥健身、旅游攻略、美食等品類也成為它的熱門流量，電商評(píng)論中，提及小紅書的相關(guān)聲量直線上升，2018年末較年初增幅達(dá)719%。從種草到轉(zhuǎn)化，小紅書已成為用戶信息獲取和左右其購買決策的重要渠道。
報(bào)告指出，小紅書之外，作為95、00后最偏愛的APP，B站的發(fā)展也可圈可點(diǎn)。截止2018年Q3，其月活超過9000萬，借助二次元文化打造的生態(tài)閉環(huán)，B站成功占據(jù)了用戶的時(shí)間。獨(dú)特的年輕人文化讓其成為觸達(dá)年輕消費(fèi)人群極為重要的入口。
趨勢(shì)三
踢好臨門一腳
社交溝通將更加以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)
報(bào)告指出，內(nèi)容和電商平臺(tái)的相互打通，極大地縮短了品牌/產(chǎn)品曝光與轉(zhuǎn)化的距離，品牌在各媒體渠道上的溝通目的也呈現(xiàn)出下沉趨勢(shì)，營(yíng)銷也更多以促成購買成目標(biāo)。
報(bào)告總結(jié)道，為了促進(jìn)轉(zhuǎn)化，內(nèi)容和電商平臺(tái)的合作越來越頻繁，京東Plus會(huì)員與愛奇藝VIP年卡權(quán)益互通，淘寶88VIP集合餓了么、優(yōu)酷、淘票票、蝦米VIP權(quán)益，優(yōu)質(zhì)會(huì)員相互打通最重要的目的就是驅(qū)動(dòng)銷售。
趨勢(shì)四
以社群為單位的精準(zhǔn)營(yíng)銷策略
報(bào)告顯示，相比于傳統(tǒng)的整體人群通投，借助社交媒體豐富的人群細(xì)分維度，針對(duì)不同社群文化的精準(zhǔn)溝通正成為社交營(yíng)銷新趨勢(shì)。選擇明星、KOL時(shí)，既要找到在不同細(xì)分社群中覆蓋率最高、去水去噪后質(zhì)量最高的組合，也要針對(duì)不同細(xì)分人群關(guān)注訴求，推出定制化的傳播內(nèi)容。
以護(hù)膚品牌HomeFacialPro為例，它根據(jù)年齡、消費(fèi)層級(jí)和興趣點(diǎn)，將目標(biāo)受眾分為學(xué)生、心靈雞湯受眾及追劇黨三個(gè)細(xì)分人群，并根據(jù)其追求性價(jià)比、提升自我、追劇追演員的訴求制定了針對(duì)性的傳播策略，用不同的文案打動(dòng)不同的消費(fèi)群，從而提升了銷量。
趨勢(shì)五
極速走紅或飛速跌落
偶像時(shí)代的明星代言將更加謹(jǐn)慎
據(jù)AdMaster SEI最新數(shù)據(jù)，愛奇藝正在熱播的《青春有你》前三期平均調(diào)研收視率為27%，與《偶像練習(xí)生》的收官收視率持平，且遠(yuǎn)高于17%的均值。
報(bào)告指出，養(yǎng)成類的節(jié)目模式也成功驗(yàn)證了粉絲的氪金能力。AdMaster CSI數(shù)據(jù)顯示，“土偶”出道的蔡徐坤，其2018年年末的CSI排名，較第一季度極速上升187位，躍居AdMaster《TOP100 CSI明星商業(yè)價(jià)值榜單》No.2，同樣快速走紅的還有演員朱一龍，他2018年CSI排名第9，品牌助力排名位列第2，備受品牌青睞。
趨勢(shì)六
快速走紅
Vlog將成視頻形式新寵
報(bào)告顯示，Vlog，視頻博客，最早2012年發(fā)跡于YouTube，目前該平臺(tái)已穩(wěn)定擁有眾多Vlog博主，每小時(shí)產(chǎn)出千條Vlog。Vlog在國(guó)內(nèi)走紅始于2018年下半年，為了扶植這一新興視頻形式，新浪微博、騰訊旗下Yoo視頻以及B站紛紛開啟了Vlogger的招募活動(dòng)，抖音近期也在測(cè)試5分鐘的長(zhǎng)視頻模式，試圖用真金白銀的投入撬動(dòng)這一潛在市場(chǎng)。
國(guó)外Vlog已趨向成熟，品牌與Vlogger的合作也成常態(tài)，Vlog之父Casey Neistat就吸引了包括阿聯(lián)酋航空、三星、耐克在內(nèi)的品牌與其合作。國(guó)內(nèi)，媒體端在Vlog上的發(fā)力也帶動(dòng)了品牌的試水，OPPO于2018年4月就與多位Vlogger紅人以O(shè)PPO R15手機(jī)為主題拍攝了Vlog廣告。目前，品牌與Vlogger的合作主要有主題故事定制、品牌展覽、產(chǎn)品測(cè)評(píng)品牌發(fā)布會(huì)及沉浸式體驗(yàn)等形式。
趨勢(shì)七
付費(fèi)內(nèi)容增加
消費(fèi)者愿意為優(yōu)質(zhì)興趣內(nèi)容付費(fèi)
報(bào)告指出，2019年中國(guó)的內(nèi)容付費(fèi)市場(chǎng)仍將在金額及領(lǐng)域上不斷擴(kuò)展。截止2018年11月，優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊視頻的會(huì)員總量已經(jīng)有2億，后兩者的會(huì)員增長(zhǎng)同比分別高達(dá)89%和79%。視頻網(wǎng)站之外，會(huì)員付費(fèi)領(lǐng)域也愈加多樣，喜馬拉雅FM的付費(fèi)用戶截止2018年7月也超過3500萬。
AdMaster數(shù)據(jù)顯示，95、00后年輕人中，娛樂文化消費(fèi)占總消費(fèi)的比例近4成，游戲氪金和動(dòng)漫是其娛樂文化消費(fèi)的主要內(nèi)容，68%的年輕人表示會(huì)種草帶有動(dòng)漫元素的產(chǎn)品，22%稱只要有喜歡的動(dòng)漫元素就會(huì)買爆，可見優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能極大的撬動(dòng)消費(fèi)者的付費(fèi)意愿。
趨勢(shì)八
人工智能進(jìn)入社交領(lǐng)域
BI可視化賦能品牌營(yíng)銷決策
第42次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2018年，超過94%的中國(guó)網(wǎng)民使用社交媒體，基于此，海量可供挖掘的社交數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)產(chǎn)生，借助新興的人工智能技術(shù)，這些數(shù)據(jù)都能夠成為企業(yè)優(yōu)化品牌策略、挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)的寶藏。
趨勢(shì)九
嚴(yán)守紅線
數(shù)據(jù)安全和數(shù)據(jù)打假勢(shì)在必行
報(bào)告指出，數(shù)據(jù)打假也將是2019年的重點(diǎn)。無效流量是數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域的頑疾，社交領(lǐng)域的數(shù)據(jù)造假也是有目共睹，刷量刷贊刷評(píng)論成為常態(tài)，品牌已經(jīng)明確表示拒絕和刷量KOL、媒體合作。AdMaster KII系統(tǒng)監(jiān)測(cè)某篇10萬+微信推文數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)該文章在個(gè)別時(shí)間點(diǎn)閱讀量和點(diǎn)贊數(shù)突然走高，凌晨5點(diǎn)閱讀量竟然創(chuàng)造了峰值，明顯與正常情況不符，屬于“水超深”的造假文。
AdMaster總裁王玉梅（Maggie Wang）表示，2019年的中國(guó)社交和內(nèi)容市場(chǎng)，變化與機(jī)遇并存，品牌需要做的，就是在擁抱變化的同時(shí)把握趨勢(shì)，社交數(shù)據(jù)是寶貴的資產(chǎn)，想要洞察市場(chǎng)、優(yōu)化營(yíng)銷策略，每個(gè)品牌都要學(xué)會(huì)善用它。
億邦動(dòng)力了解到，AdMaster是人工智能驅(qū)動(dòng)的技術(shù)公司，專注提供企業(yè)級(jí)社交和洞察解決方案。公司基于實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確、全量的社交數(shù)據(jù)，利用人工智能技術(shù)，借助科學(xué)的算法和模型，為企業(yè)客戶提供智能、系統(tǒng)的洞察與分析服務(wù)，助力其實(shí)時(shí)挖掘用戶及市場(chǎng)需求，優(yōu)化品牌商業(yè)策略，提升投資回報(bào)，加速業(yè)務(wù)創(chuàng)新。（來源：億邦動(dòng)力網(wǎng)；編選：電子商務(wù)研究中心）
